對于中小型公司來說，在網(wǎng)絡(luò)推廣上的投入產(chǎn)出比都會大于1：10，也就是說如果投入10萬元的營銷費用（注：包括人工費用），能產(chǎn)生出100萬元的銷售額。也許有公司老板會講，我們的凈利潤還沒有10%，你卻要我拿出銷售額的10%做營銷推廣，你沒病吧？今天東莞米可網(wǎng)絡(luò)就和大家說說公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的合理配比。

        首先現(xiàn)在所說的這部分銷售額是增量，而不是一家公司的總銷售額，比如一家公司年銷售額有5000萬元，計劃今年從網(wǎng)絡(luò)增加10%，也就是增加500萬/年的銷售額，那么在網(wǎng)絡(luò)推廣上的投入就應(yīng)當是50萬元/年左右。其中廣告費預(yù)算在35萬元/年，一名全職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員在15萬/年左右。當然實際的銷售額增量有可能高于或者低于預(yù)期，這要看你所在的行業(yè)競爭激烈程度。

        有些做網(wǎng)絡(luò)推廣比較好的公司，甚至可以達到1：30左右的高投入產(chǎn)出比。這其實是個強烈的擴大網(wǎng)絡(luò)推廣信號，如果預(yù)算和人員跟得上，公司在短期內(nèi)可以快速獲得更多的新客戶和訂單。最令人心痛的是，有些公司做了網(wǎng)絡(luò)推廣后，獲得了巨大的成功，卻認為網(wǎng)絡(luò)市場本應(yīng)該是這樣，明年仍然會有好的投入產(chǎn)出比。

        實際情況是，網(wǎng)絡(luò)推廣市場變化很快，由于同行的加入，廣告費幾乎是以每年一倍的速度增長，如果你還是按去年的思路做今年的計劃，可能目標只能完成一半。這時，就需要把網(wǎng)站自然排名工作SEO作為重心，通過免費的流量來獲客，對沖廣告成本的增加。

        一名全職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員運營每月幾萬元的廣告費是沒有任何問題的，而且這個人的勞動價值就是在于讓這幾萬元廣告費得到有效使用，同時還能做大量免費流量導(dǎo)入工作（如做SEO優(yōu)化、自媒體運營、免費平臺信息發(fā)布等）。

        但有些公司不是這樣算賬，而是認為網(wǎng)絡(luò)推廣人員可以養(yǎng)著，但多花廣告費就不樂意了。這樣的公司做網(wǎng)絡(luò)推廣工作，你會看到非常不合理的現(xiàn)象，就是每月只有3000元左右廣告費，但每月的網(wǎng)絡(luò)推廣人員工資卻在1萬元以上，我們管這種現(xiàn)象叫頭比身子大。如果這點廣告費產(chǎn)生的訂單足夠滿足公司的需求，那么就沒有必要雇全職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，而是花一半的錢將網(wǎng)絡(luò)推廣工作外包，會更加合理。

        結(jié)論：中小型公司可以根據(jù)銷售增長計劃，來合理安排網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告預(yù)算和人工成本，當預(yù)算低于雇全職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員費用，請網(wǎng)絡(luò)推廣托管外包服務(wù)機構(gòu)是個不錯的選擇。