米可網(wǎng)絡(luò)分享一下投放網(wǎng)絡(luò)推廣廣告的思路一般都是通過廣告推廣吸引用戶點(diǎn)擊，然后引導(dǎo)用戶購買，最后希望用戶反復(fù)購買，成為?？?。

        但在這個(gè)過程中大部分的公司及營銷人員都會采用一步營銷法，即通過廣告推廣直接銷售產(chǎn)品，類似廣撒網(wǎng)的形式，不管哪個(gè)群體，爭取大的曝光量，總能有點(diǎn)擊的用戶。

        此時(shí)，我們先問下自己“你是否有點(diǎn)擊廣告推廣后立即購買的行為？”如果我們都不會買，那憑什么認(rèn)為其他消費(fèi)者就會購買呢。

        米可網(wǎng)絡(luò)作為多年經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)公司，認(rèn)為投放網(wǎng)絡(luò)推廣廣告的階段，我們首先是要獲得潛在用戶的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最大的特點(diǎn)就是喜歡比較，這些客戶一定會去各大網(wǎng)站進(jìn)行對比，查看評論，研究商品的優(yōu)缺點(diǎn)，而經(jīng)過一番比較之后，再回到你的網(wǎng)站購買商品的客戶就少之又少了。

        那么，我們要做的就是在被比較前取得消費(fèi)者的個(gè)人信息。具體方法就是通過免費(fèi)體驗(yàn)裝，1元超值體驗(yàn)裝等，將可能購買商品的客戶信息弄到手。

        在心理學(xué)上，這是憑借真正的柔術(shù)方法，把商品本身所固有的讓人產(chǎn)生負(fù)債感的自然力量釋放出來，也叫互惠原理，利用貪小便宜的心理，使對方有所報(bào)答。

        免費(fèi)試用或者1元體驗(yàn)并不會給用戶帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也不會讓用戶擔(dān)心吃虧上當(dāng)，所以他們都會愿意填寫基本信息來獲得免費(fèi)產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上，再對這些潛在用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，效果就會大大提升。

        在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多產(chǎn)品都喜歡用體驗(yàn)金的模式進(jìn)行拉新（比如：注冊即給你10000元體驗(yàn)金作為投資本金，投資期限15天，利率8%，到期后利息可提現(xiàn)，本金回收），這種模式就是免費(fèi)體驗(yàn)裝。

        兩步營銷法，用戶并不需要一開始就充值，也不需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、綁卡等繁瑣的投資流程，待資產(chǎn)到期，你想要提現(xiàn)的時(shí)候才需要實(shí)名及綁卡操作，而那時(shí)用戶為了白給的利息，自然愿意填寫這些信息。